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다단계, 제대로 알아보자
저자 : 원홍선
발행일 : 2024년 11월 22일 출간
분류 : 경제/경영 > 마케팅/광고/고객 > 마케팅전략 KDC : 사회과학(320)
정가 : 16,000원
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도서분류
경제/경영 > 마케팅/광고/고객 > 마케팅전략
경제/경영 > 마케팅/광고/고객 > 마케팅이론
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도서소개
이 책은, 말도 많고 탈도 많은 것으로 알려진 다단계판매의 본질과 실상을 생생하게 전해 준다. 신중히 접근할 필요성과 함께 다단계로 소득을 올리고 싶다면 어떻게 준비하고 대처하는 것이 좋은지를 구체적으로 알려 주는 지침서이자 나침반이다.
저자소개
원홍선
(주)JC정철 기획실장, 리츠스톤코리아 부사장, 우리들제약(주) 부사장을 역임하였고, 두 군데의 다단계판매 회사 임원으로 종사하였다.
일반 사업자부터 최고 직급 사업자에 이르기까지 많은 다단계판매원의 성장과 실패의 과정을 목도하면서 다단계판매를 통해 두루 경제적 자유를 누리는 일이 생각처럼 용이하지만은 않은 이유가 어디에 있는 것인가에 관심을 가져 왔다.
특히 다단계판매가 20대 청춘에게 꿈을 실현시켜 줄 수 있는 분야인지에 대해 깊이 고민하고 대안을 모색해 왔다. 이 책이 20대를 비롯한 젊은 세대에게 다단계판매를 바로 알게 해 주길 기대한다.
목차
들어가는 말
1장 다단계판매의 속성
다단계판매란
다단계판매와 후원방문판매의 차이
다단계판매의 속성
다단계에 진입하는 동기
소중한 20대
2장 다단계판매로 많은 돈을 벌 수 있을까?
후원수당을 받은 판매원은 17.4%뿐?
1인당 월평균 후원수당 11만 원
다단계판매 회사는 돈을 벌까?
합법적인 다단계회사는 모두 안전할까?
다단계판매와 신(新)유통시스템
후원수당 지급 방식
PV와 후원수당
후레시아웃(Flush-Out)
사재기 가능성
떴다방과 조직 이탈
유명 인사의 어록과 다단계
피해자이면서 가해자가 될 수도 있다
대표적인 세 가지 규제
언택트 시대와 다단계
파레토 법칙, 부자 아빠
소비자마케팅과 프로슈머
4차 산업혁명과 다단계마케팅
다단계판매와 블루오션
3장 불법 다단계는 폭망의 길
유사수신행위
전형적인 불법 다단계
불법 코인 다단계
4장 다단계판매를 하고 싶다면
세 가지 권고
쓸 만한 다단계회사 고르기
멘탈(mental) 가다듬기
네 가지 필수 준비
효율적인 초청
창의적 설명(briefing)
후원과 복제(reproduction)
팀워크 리더십
맺음말
부록
서평
세칭 네트워크마케팅으로 불리는 다단계판매, 2023년을 기준으로 매출액 4조 9,606억 원, 업체 수가 112개에 이를 만큼 외형적으로 많은 성장을 해 왔는데도 여전히 부정적 인식이 팽배하다. 다단계를 막연하게 나쁜 것으로 봐서도 안 되겠지만 그렇다고 누구나 빠르게 고소득을 올릴 수 있는 것으로 오인해서는 안 된다.
네트워크마케팅의 이름을 빌려 나온 책도 많이 있는데, 장밋빛 제호(題號)들이 대부분이다. 이 책은 결을 달리하여 다단계판매는 손쉽게 소득을 올리는 곳이 아니라는 점과 어느 분야보다 각고의 노력이 필요한 분야라는 점을 설명해 주고 있다.
다단계판매의 본질과 실상을 명확하게 알려 주고 있으며, 불법다단계를 반드시 척결해야 하는 이유와 피해를 예방하는 방법도 다루었고 다단계를 부업이나 본업으로 하고 싶을 경우 시행착오를 최소화하면서 기대치를 이룰 수 있는 대안도 제시하고 있다.
다단계를 처음 접하는 독자는 물론 기성 다단계판매원에게도 숙독(熟讀)을 권한다.
특히 꿈 많고 전도유망한 20대를 비롯해 다단계판매에 관심 있는 젊은 세대는 시작하기 전에 읽어 보기를 권한다.
